REPORT

I believe that startups and fintechs have their own way of building a brand.

Ainda existe espaço para se diferenciar?

64%

dos compradores B2B não conseguem perceber diferença entre a experiência digital de uma marca e a de outra. No mesmo estudo, 76% relatam não fazer nada diferente depois de interagir com fornecedores por canais digitais. O esforço de comunicação simplesmente não tem efeito.

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68%

dos compradores dizem que as marcas B2B "agem e soam basicamente igual", enquanto 71% dos marketeiros acreditam que comunicam uma posição distinta (Dentsu, 2024). O abismo entre o que a empresa acha que diz e o que o cliente percebe.

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15%

foi a fração de ativos de marca que atingiu o "padrão-ouro" de distintividade num teste da Ipsos/JKR. O dado confirma o que o B2B Institute (LinkedIn) achou ao analisar +300 ativos de 60 marcas B2B: quase nenhum ativo de marca realmente se diferencia.

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70%

dos executivos C-level já questionaram seu fornecedor atual depois de encontrar thought leadership superior de um concorrente (Edelman-LinkedIn, 2024). Comunicação fraca não é questão de estética. Se diferenciar gera negócios.

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O Brasil tem mais de 22 mil startups de tecnologia em operação. A maioria tem produtos bons, times competentes e capital para crescer. Apesar disso, existe o sentimento de que poucas conseguem explicar o que fazem para o mercado de maneira realmente eficiente (e vendedora).

Este é um estudo 100% independente sobre como empresas de tecnologia brasileiras se comunicam (e por que isso define quem cresce e quem some).

How does the methodology work?

This process is not just about logos, colors, or visuals. The goal is to find a thesis — an idea that gives meaning to the company’s entire communication. It’s about telling a story and making it become something real.
Estamos conversando com CEOs, founders e líderes de empresas de tecnologia em diferentes estágios. Se você trabalha com tecnologia no Brasil, sua perspectiva importa para esse estudo.
We understand business. We know that a startup exists within a roadmap before it can truly scale and fully exist in the world. That’s why we also build a communication roadmap — one that evolves alongside the company’s own roadmap.
Where should resources be applied today? It’s necessary to develop a systemic way of thinking — one that ensures returns on investment, and on creativity as well.
Before anything else, it’s essential to talk to as many people as possible in order to organize ideas. It’s not research. It’s a deep dive into the minds of the people who think and build — to understand where to begin.
Frameworks, templates, foundations — call them whatever you want, but avoid relying on them at all costs. You have to start with the idea, not the ruler. We’re not here to fill in predetermined boxes, but to create something new, thoughtful, specific, and extremely precise.