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REPORT

The state of tech companies marketing 2026

Por que as empresas de tecnologia brasileiras ainda têm tanta dificuldade de se comunicar?

Ainda existe espaço para se diferenciar?

64%

dos compradores B2B não conseguem perceber diferença entre a experiência digital de uma marca e a de outra. No mesmo estudo, 76% relatam não fazer nada diferente depois de interagir com fornecedores por canais digitais. O esforço de comunicação simplesmente não tem efeito.

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68%

dos compradores dizem que as marcas B2B "agem e soam basicamente igual", enquanto 71% dos marketeiros acreditam que comunicam uma posição distinta (Dentsu, 2024). O abismo entre o que a empresa acha que diz e o que o cliente percebe.

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15%

foi a fração de ativos de marca que atingiu o "padrão-ouro" de distintividade num teste da Ipsos/JKR. O dado confirma o que o B2B Institute (LinkedIn) achou ao analisar +300 ativos de 60 marcas B2B: quase nenhum ativo de marca realmente se diferencia.

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70%

dos executivos C-level já questionaram seu fornecedor atual depois de encontrar thought leadership superior de um concorrente (Edelman-LinkedIn, 2024). Comunicação fraca não é questão de estética. Se diferenciar gera negócios.

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O Brasil tem mais de 22 mil startups de tecnologia em operação. A maioria tem produtos bons, times competentes e capital para crescer. Apesar disso, existe o sentimento de que poucas conseguem explicar o que fazem para o mercado de maneira realmente eficiente (e vendedora).
 

Este é um estudo 100% independente sobre como empresas de tecnologia brasileiras se comunicam (e por que isso define quem cresce e quem some).

Entenda mais

  • Em dezembro de 2026, vamos publicar um dos estudos independentes mais completos já feitos as novas necessidades sobre comunicação, narrativa e posicionamento de empresas que trabalham com tecnologia no Brasil. Mais de 150 páginas com dados, entrevistas e análises de quem está construindo esse mercado.

  • Estamos conversando com CEOs, founders e líderes de empresas de tecnologia em diferentes estágios. Se você trabalha com tecnologia no Brasil, sua perspectiva importa para esse estudo.

  • Desde novas startups até grandes fintechs, a tecnologia brasileira cresceu muito nos últimos anos. Mas enquanto produto e tecnologia evoluem, os processo de marketing, comunicação e vendas precisam ser revistos. A maioria das empresas usa as mesmas ferramentas e os mesmos formatos de sempre, e os resultados mostram isso. Este report existe para entender o que está funcionando, o que não está, e o que pode mudar.

  • Oi, eu sou o Pedro Matallo. Trabalho com consultoria em estratégia e comunicação para empresas de tecnologia B2B. Nos últimos anos, trabalhei com fintechs, empresas de tecnologia, startups e open finance, sempre na interseção entre negócio, vendas e construção de marcas. Este report é uma iniciativa independente, sem patrocinador e sem agenda comercial.

  • Uma conversa de 30 minutos, por vídeo ou presencial em São Paulo. As perguntas giram em torno de como sua empresa se comunica hoje, quais os principais desafios e o que você mudaria. Não existem respostas erradas aqui. A gente escreve um texto, você aprova o que vai ser publicado antes do report sair.

  • Só se você quiser. O texto é todo seu. Vamos fazer uma entrevista, extrair as melhores ideias e te mandar para aprovar. O que queremos aqui são os melhores insights.

  • Dezembro de 2026. Os participantes recebem o estudo completo antes do lançamento público.

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